Amazonベンダーセントラルのキャンセル：その意味と移行を成功させる方法

2024年11月9日以降、Amazonは、米国の収益が500万〜1,000万ドル、またはヨーロッパの収益が200万〜500万ユーロのブランドを対象に、数百もの小規模な1Pベンダーアカウントをキャンセルしました。この戦略的な再編は、プライムビッグディールデー、ブラックフライデー、および2025年のホリデーラッシュの直前に発生し、多くのブランドが対応に苦慮しています。スペインのeコマースは2024年第4四半期に257億4,200万ユーロに達し（CNMCによると13.4%増）、激化する競争の中でピーク需要を獲得するには、迅速な適応が不可欠です。

Amazonベンダーセントラルは、Amazonに製品を直接供給する1Pセラー向けの招待制のポータルです。Amazonは、価格設定、ロジスティクス、流通、および製品フィードを処理し、「Amazonが販売」としてリストされたアイテムは、Buy Boxの獲得を促進します。コントロールは少なくなりますが、Amazonの広大なインフラストラクチャをスケーラビリティに活用できます。

これらのモデルを理解することは、キャンセルに対処するための鍵です。以下に内訳を示します。

ポータル：セラーセントラルは製品、注文、およびキャンペーンを管理します。ベンダーセントラルは、PO、請求、およびレポートを処理します。

Amazonは1Pを完全に排除するのではなく、大量のサプライヤーに焦点を当てています。ベンダーマネージャーがいない小規模なブランドは、価格設定と顧客関係のコントロールを強化するために、セラーセントラルに移行することを推奨されています。この変化は不確実性をもたらしますが、特に競争の激しい2025年の状況において、戦略的な独立のための機会を提供します。

課題を成長に変えるには、次のヒントに従ってください。

タイミングが重要です。2025年のeコマース需要の高まりを活用するために、迅速に行動してください。

Amazon AdTech Activation Partner、Amazon Ads Advanced Partner、およびAmazon Marketing Cloud Services Providerとして、Cosmo5はセラーセントラルの管理とベンダーの移行に優れています。当社のエンドツーエンドのサポートには以下が含まれます。

これらのキャンセルにより、ブランドは直接的なコントロールを獲得し、競争力と成長を強化する必要があります。セラーセントラルへの適切に実行された移行により、売上の継続性、より良いマージン、および飽和した市場での回復力が確保され、混乱が戦略的な優位性に変わります。